Валерий Ноздрин: для поставщика слишком рискованно покупать более 30% электроэнергии у одной компании

Валерий Ноздрин, директор ООО «Энерго Сбыт Транс» (Фото: Энерго Сбыт Транс)

Компании-поставщики электроэнергии не могут себе позволить быть зависимыми от генерации или трейдера, поэтому для них критически важно диверсифицировать источники поставок электроэнергии.

Об этом рассказал директор ООО «Энерго Сбыт Транс» Валерий Ноздрин в интервью Kosatka.Media.

«Мы диверсифицируем свой пакет закупок таким образом, чтобы у одного поставщика не покупать больше 30% электроэнергии. Мы продаем около 90% электроэнергии в одни руки („Укрзализныце“). Если еще и покупать так будем — это очень рискованный бизнес. Малейший сбой — и мы уйдем с рынка», — отметил Валерий Ноздрин.

Он подчеркнул, что поставщики уже уходили с рынка по подобным причинам, однако «Энерго Сбыт Транс» не может себе позволить подвергаться таким рискам и ставить под угрозу электроснабжение стратегически важного для государства предприятия — «Укрзализныцю».

По словам Валерия Ноздрина, «Энерго Сбыт Транс» покупает определенные объемы электроэнергии на всех четырех сегментах рынка: РСВ, ВСР, балансирующем и рынке двусторонних договоров, однако основные объемы получает именно через двухсторонние договора, поскольку условия и цены там более выгодные.

Вместе с тем, торги электроэнергией, которые проводят генерации, имеют существенный недостаток: они проходят наперед, и лоты торгуются по фиксированной цене. Спрогнозировать колебания цены сложно даже на месяц, в итоге компаниям-поставщикам приходится брать на себя риск того, что фактическая цена электроэнергии на рынке может оказаться ниже закупочной.

«Поэтому покупать всю электроэнергию только у государственной генерации — рискованно. Портфель закупок должен быть диверсифицированным и сбалансированным, при этом финансовая нагрузка на наших потребителей должна быть минимизирована. Для этого мы покупаем электроэнергию не только у генераций, но и у трейдеров», — рассказал он.

Говоря о проблемах рынка в целом, директор «Энерго Сбыт Транс» обратил внимание на то, что за время функционирования новой модели энергорынка, на базе «Укрэнерго» уже должен быть создан дата-хаб, задача которого агрегировать в себе все данные коммерческого учета, по иерархии их учитывать и выдавать точную информацию.

«Но этого до сих пор не сделано. Поэтому для оператора системы распределения сохраняется лазейка, которая позволяет манипулировать данными, нанося определенные финансовые убытки поставщикам», — отметил он.

Валерий Ноздрин подчеркнул, что есть и другие проблемы, например, вопросы ПСО и «зеленой генерации», однако их причины связаны не с новой моделью рынка электроэнергии, а с особенностями государственного управления в целом.

Он добавил, что в подобной ситуации для компаний-поставщиков важно не только правильно организовать сам бизнес, но и обеспечить всестороннюю поддержку клиентов, когда у них возникают определенные сложности: от административных судебных разбирательств до проблем в общении с операторами систем распределения.

«Мы выступаем на стороне наших потребителей в случае возникновения каких-то споров, помогаем найти выход из конфликта. Наши клиенты очень ценят такие наши дополнительные услуги и сервисы», — подчеркнул он.

Такой подход полностью оправдывает себя в работе с частным бизнесом, однако для государственных и коммунальных компаний решающим фактором всегда будет цена.

«Им закон запрещает выбирать поставщика иначе, кроме как ориентируясь на самую низкую цену, предложенную во время проведения тендера в системе ProZorro. Поэтому в нашей стране с госструктурами не всё так просто», — отметил он.

В то же время, по его словам, работая с «Укрзализныцей», компания «Энерго Сбыт Транс» приобрела колоссальный опыт, и сейчас она готова практически ко всем вызовам, которые могут возникнуть в сотрудничестве с любым другим потребителем — бюджетным или коммунальным.

Говоря о вызовах, Валерий Ноздрин также рассказал, что, не смотря на карантинные ограничения и другие сложности 2020 года, «Энерго Сбыт Транс» удалось выйти в плюс. Чистая прибыль по итогам года составила 5,3 млн гривен, уже оформлены и переданы на утверждение документы для выплаты 2,6 млн гривен дивидендов. Он отметил, что финотчетность компании проходит независимый аудит и публикуется на сайте, потому каждый желающий может ознакомиться с результатами работы «Энерго Сбыт Транс».

Полную версию читайте на nv.ua